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木門網絡營銷 征服“80后”消費者利器
時間:2014-10-24 16:05:02  來源:九正建材網-中國建材第一網(www.jc001.cn)  點擊:3918 次

    80后已經漸漸成為社會消費的主力軍。有專家表示,從現在開始一直到2016年,市場的主體將是80后。有資料稱“80后”人數超過1億人。這些人是目前買房的目標人群,新房需要裝修,木門消費首當其沖,可是你了解這些人的價值觀嗎?了解他們的喜好與需求嗎?


  在一項針對"“80后”的消費調查中顯示,排在第一位的是款式,占關注率的69.7%,其次是價格和品牌。換句話說,如果款式不行,無論什么品牌或價格,都不能有效刺激消費。所以說,款式開發、品牌塑造、營銷推廣成了木門企業參與競爭、征服“80后”消費者的利器。


  款式開發別忘了“感覺”


  “80后”是時尚、個性的一代。追求時尚和個性,注重感覺。他們標榜“只要我喜歡,沒有什么不可以”,崇尚“我有我風格”。如果你批判“80后”自己喜歡的東西,他們會在心理不認同你,認為你不懂欣賞。


  因此,木門企業要注重新款研發,在開發新款時可以向兩個方向努力。


  一是獨特、個性,滿足“80后”“只要我喜歡,沒有什么不可以”的心理?!?0后”從小處于家庭核心,形成了獨立、自我的個性,不滿足于標準化、模式化,有獨立的思考方式和價值觀,追求個性彰顯、與眾不同,喜歡個性化、獨一無二的款式。


  二是注重歐美尤其是意大利風格和流行元素,精美時尚。滿足“80后”追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流。80后喜歡跟著潮流走,價格高低不是決定購買的主要因素,而是時不時尚、喜不喜歡,只要喜歡就會去買。這就是“80后”的特點,買自己喜歡的,買當下最時尚的。就像一則廣告說的:只要我愿意,還有什么不可以。


  品牌塑造別忘了“價值”


  與上一輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同,“80后”超前消費意識崛起,喜歡購買各種名牌產品。敢于“花明天的錢,圓今天的夢”。因為,他們消費的核心感覺是追求價值,而非價格。這個"價值"不是老一輩推崇的"性價比的價值",而是"心理層面的價值"。


  木門企業要想打動“80后”的心,在品牌塑造上可以利用“361°品牌理論”去創造品牌的附加值。所謂的361°,即361°=360°﹢1°。


  360°意為“全面、全方位”,1°意為“超越和突破”。簡單地說,就是在員工、經銷商、消費者、社會與產品的每一個接觸點上傳播并管理好“品牌的主張”,而這個“品牌的主張”相對于產品來說是在某一點上有所"超越和突破"。


  所以,給品牌尋找附加值,就是尋找"品牌的主張"。這個主張如果和“80后”的價值觀相吻合,就成了“80后”的符號,“80后”就覺的這個品牌是有價值的。比如麥當勞的"我就喜歡"等品牌主張就深深俘獲“80后”的心。


  營銷推廣別忘了“網絡”


  如今,網絡成為“80后”生活中不可或缺的組成部分。他們將大量精力投入網絡,網上購物日漸成為主要購物方式。


  所以,木門企業要想宣傳品牌、推廣新款,必須加大與“80后”的有效溝通,這個有效溝通的工具就是網絡。所以,你在推廣時可以適當安排傳統媒體和網絡推廣的比重。同時對于自己的網站盡量加入消費者能積極參與互動的體驗網頁,網絡推廣可以重點在論壇、微博、百度、谷歌等收索引擎,以及窄告廣告等。通過網絡提升木門企業的知名度,開拓網絡年輕消費主力市場,推進產品的銷售是一條切實可行的營銷新方案。


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